Honda Лиговский — клиент V. Sales, Marketing&More Команда «Университета продаж» помогла добиться успеха компаниям, работающим в разных отраслях рынка. Это недвижимость, транспорт, фитнес-индустрия, продажа шин, гостиничный и ресторанный бизнес. Впечатляющих результатов мы добились в консалтинге автомобильных дилерских центров. Но обо всем по порядку. Тогда наша компания называлась V. Sales, Marketing&More. В конце 2011 года мы занялись проблемами автосалона «Honda Лиговский». Петербург напичкан дилерскими центрами, продажа…
Технология повышения рентабельности компании «Петро Мастер»
Наша компания “Университет продаж», известная ранее многим заказчикам как V.Sales, Marketing & More, успешно работает на рынке оказания консалтинговых услуг с 2008 года. За прошедший период все фирмы, обратившиеся к нам за помощью по разработке конкретных мер для повышения продаж и роста прибыли, за короткий период достигли желаемых результатов. «Петро Мастер» — одна из них. Направление её деятельности – реализация шин для грузового транспорта. Бизнес…
Как Университет продаж увеличил загрузку Отеля
Традиционное ведение бизнеса зачастую «замыливает» глаза владельцам, они продолжают плыть по течению, не видят новых возможностей и оригинальных решений. Новый подход и взгляд со стороны способны кардинально изменить ситуацию даже на устоявшемся, казалось бы, рынке. Это превосходно видно на примере успешного развития гостиницы «Морской вокзал», которая является клиентом «Университета продаж» уже несколько лет. Хроническое недополучение прибыли при шикарных возможностях были основной проблемой. Активы гостиницы –…
Обучение на английском языке DSV Road
Еще в 2012 году мы выиграли тендер на обучение компании DSV Road – одного из крупнейших логистических операторов в мире. Их конкуренты – DHL, TNT, Schenker. Университет продаж стал подрядчиком «Академии продаж DSV». Мы обучали всю команду продаж СНГ, были в Киеве, Минске, Калининграде, Москве, и, конечно, Питере. Обучение шло на русском и АНГЛИЙСКОМ языках. А мы еще можем на финском и французском. Наше обучение…
Бизнес-тренинг Виталия Новикова — 200%-ная эффективность
Марина Гришунина Директор по продажам ГК «Профмастер» Наша компания какое-то время «топталась на месте», не развивалась. Прибыль была – но небольшая. Мне как руководителю хотелось большего. Когда знакомые порекомендовали тренинг Виталия Новикова, я согласилась не сразу: и стоимость показалась недешевой, и для сотрудников это – дополнительно потраченное время. Я не была уверена, что эти денежные и временные затраты принесут хоть какой-то весомый результат. Ранее мои…
Успех Репинской усадьбы, или как продать слона
Эффектная “Репинская усадьба” на протяжении трех с половиной лет оставалась “несчастливым” объектом и для агентов по продаже недвижимости, и даже для собственных владельцев. Поселок комфортных, современных, стильных коттеджей, расположенных в уникально красивом и впечатляюще историческом месте, превратился буквально в бермудский треугольник, за который уже никто не решался взяться. Репинская усадьба рисковала превратиться из deluxe-проекта в самое большое разочарование инвесторов, пока Университет продаж не был привлечен…
BTK Development — клиент Университета продаж
BTK Development – один из самых авторитетных девелоперов Петербурга. Мы занимались работой с отделом продаж и маркетинга. Задача Университета продаж была – повысить strike-rate в продажах и привести новых клиентов. Как результат – повышение продаж. Нам удалось ввести понятие книги продаж, плана звонка и тактики работы с клиентом. Мы индивидуально занимались с продавцами, изучали работу в офисе и на объекте. Проговаривали с управляющей компанией таун-хаузов…
Mercury Saint-Petersburg И Университет продаж
Mercury Saint-Petersburg – официальный дилер Bentley, Maserati, Ferrari и Lamborghini в Петербурге. У нас была задача непростая: в условиях сжатого бюджета на маркетинг увеличить продажи в 2 раза. Мы себе поставили задачу шире – увеличить и продажи и доход. Для этого мы ввели в ассортимент новые услуги, освежили те, что были. Мы целиком поменяли парадигму работы с клиентом: Создали программу вовлечения клиента в мир роскошных…
Продажи товаров и услуг класса Luxury
Маркетинговые решения по реализации товаров повседневного спроса существенно разнятся с предложениями клиентам товаров и услуг класса «премиум» и «люкс». Для большей части потребителей данная ниша остается за пределами их финансовой возможности. VIP-клиенты относятся в привилегированной категории, они могут себе позволить приобретение уникальной продукции, но и к ним нужен особый подход. Основной принцип продаж в любом случае один – на каждый продукт найдется свой покупатель. А…
Оценка персонала и мотивация
Уже не раз мы слышали от клиентов Университета продаж о том, что «вот бы, взять этих продавцов, выгнать и нанять хороших». На деле мало кто из заказчиков на это готов, но иногда приходится констатировать: «пациент скорее мертв». У продавцов есть много непоказаний. Это на первый взгляд продавать могут все. На самом деле, продавец должен иметь несколько качеств без которых поход в продажи не принесет успеха:…