Тренинг « Продвинутые переговоры – Гарвардская школа переговоров»
Умение побеждать оппонентов – один из основных факторов успешной работы любой компании. Правильно вести диалог, грамотно аргументировать доводы, ненавязчиво убеждать партнёра в правильности предлагаемого решения является довольно сложными задачами.
Овладеть навыками грамотного переговорщика поможет тренинг эффективных переговоров по методике, разработанной в 1981 году преподавателями Гарвардской бизнес — школы Уильямом Юри, Робертом Фишером и Брюсом Паттоном.
Для кого предназначен тренинг и что он даст
Владение искусством ведения переговоров помогает руководителям любых структурных подразделений предприятия (организации):
- Повысить профессиональное мастерство руководства коллективом.
- Обеспечить фирму новыми заказами.
- Наладить контакт с конкурентами.
- Найти выгодных поставщиков, подрядчиков.
- Увеличить рынки сбыта.
- Добиться роста реализации (продаж) и прибыли.
- Вывести компанию на новый уровень рентабельности.
- Поднять имидж фирмы.
Директора компаний, их заместители, владельцы фирм, бизнесмены, менеджеры всех категорий, руководители подразделений (цехов, участков, отделов, управлений и т.д) – потенциальные слушатели наших тренингов“Как вести переговоры”.
Основы метода ведения переговоров по Гарвардской системе
Бизнесмены, овладевшие данной техникой ведения переговоров, считают что она позволяет обеим сторонам достичь обоюдно выгодного решения.
В основу этой методики ведения результативного диалога положены 4 концепции:
- Грамотное решение проблемы, а не борьба с собеседником.
- Достижение интересов сторон без эмоционального обсуждения позиций переговорщиков.
- Поиск обоюдовыгодного разрешения задачи.
- Принятие правильных решений на основе объективных аргументов.
Суть каждой концепции
Любой переговорный процесс часто сопровождается эмоциональным всплеском с обеих сторон. На обсуждение позиций противника тратится много времени и душевных сил. Иногда квалифицированная дискуссия перерастает в словесную дуэль между оппонентами.
Умение владеть собой, уважительное отношение к мнению и аргументам соперника, бесконфликтное достижение результатов, получение экономической выгоды – суть первых двух концепций. Они нацелены исключительно на решение самой проблемы.
Этому мастерству учит наш тренинг по переговорам.
Умение договариваться – это не только отстаивание своих интересов, но и понимание, а также принятие аргументов и позиций противника. Профессиональная аргументация своих доводов, понимание требований оппонента приводят к грамотному компромиссу. В этом заключается сущность третьей составляющей Гарвардской системы.
Владение этим правилом позволит сократить период обсуждения и сохранить деловые отношения с партнёром на долгое время.
Овладеть искусством поиска выгодного для обеих сторон решения поможет тренинг проведения переговоров.
Противоречия в интересах – часто встречающаяся ситуация у пытающихся договориться сторон. Но всегда можно найти объективные критерии, по которым находится взаимопонимание и принятие экономически выгодного обоюдного решения. Добиться консенсуса – сложная задача. Научиться её решать помогут тренинги мастерства переговоров.
Четвёртая концепция основана на аргументации доводов существующими:
- законодательными актами;
- нормативами (стандартами, методиками);
- рыночной стоимостью;
- оценкой экспертов;
- курсами валют;
- обычаями и т.д.
Владение перечисленными концепциями позволит не только профессионально проводить переговоры, но и вывести свою компанию на новый экономический уровень.
Стоимость обучения
Цена восьми часового дня занятий по теме « Продвинутые переговоры – Гарвардская школа переговоров» составляет 75 тыс. руб ( в т.ч. НДС). В цену включены:
- методическая литература;
- оплата преподавателя;
- стоимость прямого контакта со слушателем;
- отработка индивидуальных навыков переговорного процесса;
- конкретные рекомендации достижения нового уровня менеджмента.
По желанию заказчика занятия могут проводиться непосредственно по месту нахождения слушателей.
Консалтинговая компания «Университет продаж» — реальная помощь высоко профессиональных специалистов в улучшении экономических показателей вашей фирмы.
Ждём вас в рядах наших слушателей!