Техники эффективных переговоров. Гарвардская школа переговоров
Что включает тренинг
- Позитивное мышление, подготовка к переговорам и личностное поведение
- Эмоциональный интеллект: формируем настроение клиента и управляем им
- Ролевые позиции
- Техника «малого» разговора
- Правила и техники аргументации своих решений
- Диапазон торга, возможные рамки договоренностей, сдвижка оппонента
- Преодоление внутренних ограничений, мешающих переговорам
- Слова-индикаторы, требующие прояснений
- Вопросные техники в прояснении возражений
- Позиция и интересы
- Обход «стены», что делать, когда уперлись
- Чему учат закупщиков и менеджеров аренды, как противодействовать
Пройдя этап обучения по техникам эффективных переговоров, можно переходить к следующему уровню Сложные переговоры. Черная риторика
Оставьте телефон в форме ниже и я расскажу Вам подробнее, как достигать успеха в переговорах:
Как быстро повысить эффективность Вашего отдела продаж прямо сейчас на 20%?
