Многоканальный телефон: +7 (812) 612-28-28
Междугородний бесплатный: +7 (800) 333-81-12
Агентство недвижимости «Хочу квартиру», работающее как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимости, обратилось в Университет Продаж с просьбой обучить персонал отдела продаж и помочь в найме компетентного руководителя отдела продаж.
Мы провели конструктивную беседу с руководством и составили расширенный список целей:
- обучение персонала продажам и переговорам;
- сопровождение менеджеров отдела продаж при работе;
- найм руководителя отдела продаж;
- повышение количества сделок по первичной недвижимости;
- развитие ассортимента вторичной недвижимости;
- продажа дорогих квартир.
На пути к достижению этих целей нам пришлось решать такие задачи:
- создать интерес к продажу квартир у новичков;
- мотивировать старых менеджеров;
- создать стандарты работы;
- научить инструментарию продаж;
- увеличить продажи на первичном рынке;
- научиться продавать дорогие квартиры;
- научиться привлекать клиентов вторичного рынка.
Три года — срок немаленький. Но и достигнутые результаты впечатлили не только руководство АН «Хочу квартиру», но даже в некоторой степени и нас. Конечно, мы были уверены в том что сможем вывести работу отдела продаж на качественно новый уровень, и тем не менее были приятно удивлены насколько высокую планку нам удалось взять.
Результаты, достигнутые АН Хочу квартиру, после обращения в Университет Продаж
- Увеличение числа сделок, несмотря на негативные тенденции рынка.
- Расширение компании.
- Привлечение 20 вторичных объектов на продажу в первый месяц силами всего двух агентов.
- Продажа пяти дорогих квартир в первый месяц после тренинга по продаже дорогих квартир.
- Выход в топ рейтинга агентств RBI.
Впечатляет, не правда ли! И в очередной раз наглядно доказывает насколько эффективна разработанная нами система управления продажами.