Учим продавать дорого

Сколько денег теряют компании из-за того, что продавцы идут по пути наименьшего сопротивления?

Вместо аргументации и проработки реальных потребностей клиента – демпинг.

Вместо завоевания доверия – грубые продажи «в лоб», после которых клиент больше не возвращается.

Даже очень хорошие продавцы допускают ошибки. И если восприимчивых новичков легко поправить, то опытным специалистам непросто признавать свои минусы. В итоге маленькие ежедневные недоработки складываются в большой ком упущенной прибыли.

Мы исправляем эту ситуацию. Тренеры Университета учат продавать дорого, продавать много, продавать успешно.

Для кого?

Обучение рассчитано на менеджеров по продажам всех уровней:

  • новичков, опытных продавцов и профи;
  • работающих в сфере товаров и услуг, в секторах B2B и B2C;
  • ведущих переговоры с конечным клиентом и агрегаторами;
  • отдельно – для продавцов фирм в сегменте luxury.

Что входит в программы обучения?

Под руководством тренеров-практиков ваши сотрудники детально разберут все 5 этапов продаж и осознают новые возможности, которые за ними стоят. Мы даём огромное количество техник и приёмов. Большинство из них – наши эксклюзивные наработки.

Главная задача – научить продавца понимать клиента, как самого себя. Поэтому мы учим выявлять не только очевидные потребности (чем у большинства продавцов дело и ограничивается), но и отыскивать неявные, в зависимости от личных особенностей клиента. Быстро определять не только «болевые точки», но и все критерии принятия решения. Много внимания уделяем СПИН-продажам.

Тренинги насыщены практической работой. Минимальный уровень практики – 60 %, обычно он ещё выше. Практика – это ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии. Обязательно проводим мастер-классы: совершаем звонки реальным клиентам с закрытием сделки.

Ниже – список наших тренингов. Выберите интересующий вас, чтобы изучить подробную программу.

Тренинги Университета продаж

Тренинги по продажам

Специализированные тренинги

  • Продажи услуг
  • Продажи на рынке В2В
  • Продажи товаров и услуг класса Luxury

Тренинги по переговорам

  • Тренинг «продвинутые переговоры. Гарвардская школа переговоров»
  • Сложные переговоры. Чёрная риторика, вербальная агрессия
  • Манипуляции ни переговорах, противодействие манипуляциям.

Тренинги эффективности:

  • Подготовка к продажам, подготовка к переговорам
  • Тайм-менеджмент

Тонкости: чёрная риторика и эмоциональный интеллект

Многие важные темы в продажах до сих пор раскрыты плохо. Например, о значении эмоционального интеллекта почти не говорят. А ведь это высший пилотаж! Формирование настроя клиента – то, что на деле применяют редко и без особых успехов. По этой теме Университет продаж проводит отдельный обучающий курс.

А ещё мы учим:

  • справляться с «чёрной риторикой» — проклятием менеджеров по продажам;
  • повышать качество сервиса;
  • искать крупных клиентов и выходить напрямую на ЛПР;
  • добывать максимум информации для закрытия сделки (обычно этого не делают из страха, что клиенту надоест разговор).

Для закрепления навыков вы можете заказать пост-тренинговое сопровождение.

Стоимость

Средняя цена тренинга продолжительностью 2-4 дня примерно равна з/п топ-менеджера за месяц. Она выше, чем у большинства тренинговых компаний.

Велика ли такая цена? За бесполезное «пережёвывание» очевидного – да. За тот результат, который даём мы – нет. Даже один обученный менеджер по продажам окупает для организации стоимость тренинга в течение нескольких недель.

Результаты и гарантии

Продажи – это не просто числа в отчётности и растущие кривые на графиках. Превосходный продавец способен превращать клиентов в верных друзей компании, которые будут возвращаться вновь и вновь. Именно таких специалистов мы и готовим.

Ваши менеджеры научатся в любой ситуации продвигать выигрышный для фирмы сценарий, не сдаваться и отрабатывать каждый звонок до конца.

Вы получаете гарантию результата, заключая договор с коммитментом.

Чудес не бывает. Даже у идеального продавца не получится завершать каждый разговор сделкой. Зато бывает тот уровень профессионализма, когда менеджер еженедельно повышает свои показатели. Когда средний чек увеличивается вдвое за месяц. Когда отдел продаж всё быстрее набирает обороты и форсирует темпы роста компании.

Тренинг от Университета продаж – одно из лучших направлений инвестирования в свой бизнес. Вы можете создать прекрасную бизнес-модель, но жизнь в неё вдохнут только люди. Именно они остаются самым ценным и элитным активом. Отдел продаж – это гвардия. Позаботьтесь о ней!

Позвоните по номеру +7 (812) 929 22 69, и мы поможем вам подобрать нужный тренинг.