Университет продаж – консалтинговая компания нового типа.
Обучение продажам от практиков
Университет продаж занимается консалтингом, проводит аудит и обучение менеджеров по продажам. Мы ведём тренинги с 2011 года, а личный опыт каждого тренера в продажах составляет более 15 лет.
Руководитель центра – Виталий Новиков, практикующий продавец и бизнес-тренер, которого рекомендует Игорь Манн. О его профессиональных успехах пишут такие издания как «КоммерсантЪ», RBC, «Деловой Петербург».
Университет продаж в цифрах
В сфере продаж результат измеряется в числах. И вот наши:
- более 850 продавцов прошли обучение продажам различных типов и уровней;
- проведено более 200 тренингов для деловой элиты;
- реализовано 36 проектов по созданию отдела продаж под ключ;
- 7 компаний доверили нам управление продажами на аутсорсинге.
В разделе «результаты» мы подробнее рассказываем, каких подвижек удаётся достичь компаниям после тренингов Университета.
Добраться до истины: как мы работаем
В кризисные времена всё тяжелее завоевать сердце клиента. Однако мы знаем, что при любом положении дел есть факторы, способные стать стартовой точкой для рывка. Это зоны роста, которые пока закрыты – пассивностью сотрудников, принятыми стереотипами. Некоторые из них на виду. Другие – неочевидны. Но их можно и нужно обнаружить, вскрыть, а затем реализовать их потенциал.
Это вы и получаете. Мы оцениваем уровень ваших менеджеров, выявляем их проблемы и превращаем отрицательные полюсы в положительные. Даём импульс, который заставляет отдел продаж форсировать и постоянно наращивать показатели в дальнейшем. Поэтому обучение от Университета продаж – одна из самых действенных мер. А значит, одна из наиболее выгодных.
Привязка к реальности – вот что важно!
На тренингах менеджеры осваивают и глубокие комплексные методы продаж, и конкретные техники закрытия сделки. Главные принципы таковы:
- без «воды» и банальностей, известных каждому менеджеру по продажам;
- максимум практики – не конспект в блокноте, а встраивание и отработка навыков;
- разбор материала на реальных примерах и кейсах;
- привязка к особенностям системы продаж в вашей компании.
«Было заметно, что большинство наших сотрудников услышали ответы на свои больные вопросы, даже не успев их задать» — из отзывов.
Для примера мы сами можем провести мастер-класс и позвонить клиенту (либо принять звонок), сходить на переговоры и продемонстрировать то, чему обучаем.
Такой подход позволяет обеспечить рост продаж в 2 раза после тренинга продолжительностью 2-4 дня. При более масштабной работе результаты ещё значительнее – например, среди достижений Виталия Новикова числится увеличение продаж в салоне Bentley Saint-Petersburg в 8 раз за год.
Из-за чего ещё клиенты выбирают Университет продаж?
При начале сотрудничества мы берём на себя ответственность – заключаем договор о работе на результат.
Работали с разноплановыми предприятиями: логистическими компаниями, сетями АЗС, косметическими магазинами и т.д. Поэтому понимаем нюансы продаж в вашей фирме.
За несколько дней вы добиваетесь такого уровня эффективности сотрудников, который в обычных условиях нарабатывался бы годами. Представьте, сколько прибыли было бы упущено во втором случае!
В каких случаях к нам обращаются?
- если отдел продаж только сформирован;
- если менеджеры «недотягивают»: продают по привычным устаревшим схемам, всё чаще игнорируют свои ошибки, не знают об отличиях современных методик продаж в условиях кризиса;
- когда темпы роста прибыли едва позволяют держаться на плаву, и нужен прорыв;
- когда всё неплохо, но уже нет былого драйва – просто пора «зажечь» людей продажами и вознести кривую на графиках резко вверх!