Наша компания “Университет продаж», известная ранее многим заказчикам как V.Sales, Marketing & More, успешно работает на рынке оказания консалтинговых услуг с 2008 года.
За прошедший период все фирмы, обратившиеся к нам за помощью по разработке конкретных мер для повышения продаж и роста прибыли, за короткий период достигли желаемых результатов.
«Петро Мастер» — одна из них. Направление её деятельности – реализация шин для грузового транспорта. Бизнес был не рентабелен.
Перед нами были поставлены задачи:
- Разработать мероприятия по увеличению продаж.
- Найти дополнительные источники получения прибыли.
- Увеличить рентабельность реализуемой продукции.
- Внедрить новые технологии продаж.
- Повысить рейтинг компании.
Неординарность ситуации заключалась в том, что поставка шин осуществлялась только из Китая и Кореи. Ассортимент был ограничен шинами для грузового транспорта. Центры продаж были плохо оборудованы и не были приспособлены для привлечения покупателей. Реклама была не эффективной. Сотрудники не владели передовыми навыками менеджмента.
С чего мы начали свои действия
Проанализировав ситуацию с продажами, наши специалисты предложили руководству «Петро Мастер» концепцию эффективных действий. В частности:
- Оборудование в центрах продаж торговых залов.
- Открытие сети шинных супермаркетов.
- Расширение ассортимента реализуемой продукции и сопутствующих товаров. Была предложена круглогодичная торговля:шинами легкового транспорта;дисками разной конфигурации;инструментом для ремонтных и монтажных работ шин;рабочей одеждой и средствами индивидуальной защиты.
- Создание сайта компании и организация продаж через Интернет.
- Применение уникальной технологии организации продаж через офф – лайн с помощью организации шинных кибермаркетов.
- Разработка программы франчайзинга.
- Составление плана работы и должностных обязанностей работников корпоративного отдела.
- Проведение аттестации менеджеров и обслуживающего персонала.
- Обучение сотрудников современными методиками менеджмента.
Учитывая сложную финансовую ситуацию в компании «Петро Мастер», руководство не могло позволить себе воспользоваться результативной нашей услугой – сопровождение программы специалистами в течение периода её внедрения.
Приятно было узнать, что на основе наших концепций компанией «Петро Мастер» через небольшой промежуток времени после нашего аудита:
- Открыт супермаркет, реализующий легковую резину с дисками бренда AvtoShina.ru. Для привлечения покупателей продукция правильно и красиво выложена на специальных стеллаж с подсветками.
- Оборудованы в центре торгового зала 2 терминала кибермаркета. Здесь покупатели могут ознакомиться со всеми видами, марками колёс, легко выбрав себе необходимые. По желанию заказчика они могут быть доставлены в указанное место в согласованное время.
- Появилась на сайте информация о зимней резине с указанием доступных цен.
Учитывая наш профессионализм и положительный опыт работы, надеемся, что все наши рекомендации будут внедрены. И благодаря этому » Петро Мастер» станет ведущей компанией шинного бизнеса не только в Санкт Петербурге, но и во многих регионах Российской Федерации.
Если ваш бизнес убыточный или мало рентабелен, продажи не растут, мало заказчиков (покупателей), мы рады оказать вам профессиональную помощь в получении прибыли и росте рейтинга вашей компании.
Рады видеть вас в числе наших клиентов! Читайте подробнее о нашей услуге Управление продажами