Продажи товаров и услуг класса Luxury

Продажи товаров и услуг класса Luxury

Маркетинговые решения по реализации товаров повседневного спроса существенно разнятся с предложениями клиентам товаров и услуг класса «премиум» и «люкс». Для большей части потребителей данная ниша остается за пределами их финансовой возможности. VIP-клиенты относятся в привилегированной категории, они могут себе позволить приобретение уникальной продукции, но и к ним нужен особый подход. Основной принцип продаж в любом случае один – на каждый продукт найдется свой покупатель. А…

Оценка персонала и мотивация

Оценка персонала и мотивация

Уже не раз мы слышали от клиентов Университета продаж о том, что «вот бы, взять этих продавцов, выгнать и нанять хороших». На деле мало кто из заказчиков на это готов, но иногда приходится констатировать: «пациент скорее мертв». У продавцов есть много непоказаний. Это на первый взгляд продавать могут все. На самом деле, продавец должен иметь несколько качеств без которых поход в продажи не принесет успеха:…

Оценка персонала на предприятии и организации

Оценка персонала на предприятии и организации

Оценка персонала в организации – процесс, который необходим всем трем сторонам: собственникам предприятия и топ-менеджерам, для того, чтобы понимать какого уровня команду им удалось создать и какой сложности задачи эта команда может решать. Какие есть проблемы, и в какой плоскости они лежат. Оценка персонала на предприятии позволяет понять – можно ли выявленные недостатки исправить или лучшее лекарство – гильотина. Оценка персонала в организации проводится нами…

Оценка и отбор персонала

Оценка и отбор персонала

Сегодня в продажах и работе с клиентами люди решают все. Поэтому оценка деятельности персонала – ключевая функция в продажах, если мы хотим держать удовлетворенность клиента высокой, а план продаж – выполненным. Отбор и оценка персонала Первая фаза любых продаж – нанять продавцов. Это наш конек. Отбор и оценка персонала начинается с составления привлекательного объявления о найме. Затем мы переходим собственно к отбору. Для разных позиций…

Управление продажами

Управление продажами

Управление продажами – эксклюзивная и очень деликатная услуга, которую не доверишь случайным людям.  Управление процессом продаж подразумевает, что люди разбираются в это отрасли досконально и владеют всеми современными инструментами. Наше управление продажами началось с поселка «Репинская усадьба» и мы добились веского результата – за 2013 год продали 5 домов в сегменте от 33 до 57 млн. руб. Вторым нашим контрактом стала гостиница «Морской вокзал», где…

Как сформировать клиентскую базу: принципы

Как сформировать клиентскую базу: принципы

На нашем курсе по развитию продаж Виталий Новиков рассказывает о том, как сформировать клиентскую базу.

Тренинг Эдуарда Браулта и Виталия Новикова «Эта новая энергия бизнеса»

Тренинг Эдуарда Браулта и Виталия Новикова «Эта новая энергия бизнеса»

Эдвард Браулт – энерджи-коуч с мировым именем, помогает миллиардерам и бизнес-лидерам из более чем 20-ти стран достигать беспрецедентных результатов, испытывая от этого огромное удовольствие. Среди его клиентов – звезды тенниса, олимпийские чемпионы, голливудские звезды, члены королевских семей Англии и Тайланда, и такие мировые знаменитости, как Кайли Миноуг. Виталий Новиков – глава Университета продаж, эксперт в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. Руководил подразделениями компаний «Северсталь»,…

«Университет продаж» открывал Всемирную неделю предпринимательства

«Университет продаж» открывал Всемирную неделю предпринимательства

Виталий Новиков, Дмитрий Вагин и Александр Ружинский на всемирной неделе предпринимательства Виталий Новиков принял участие в качестве ведущего и модератора Открытия Всемирной недели предпринимательства в Санкт-Петербурге. В Питере прошло мероприятие, которое в 157 странах мира продвигает развитие предпринимательства и помогает бизнесменам найти новые идеи, технологии и вдохновение. Открытие Всемирной недели предпринимательства в Санкт-Петербурге доверили Виталию Новикову, главе Университета продаж. На открытии присутствовал вице-губернатор Санкт-Петербурга Сергей…

Отзыв Анны Дубовенко

Отзыв Анны Дубовенко

Анна Дубовенко менеджер по развитию отдела продаж компании «ЛИНК» Я была участником 2-х дневного тренинга «Рывок в продажах». В любом тренинге самое важное – это возможность применить на практике полученные знания уже сегодня. Поэтому для меня первостепенным стало отработать полученные знания, превратив их сразу в навык, и уже завтра активно использовать это в повседневной работе. Важнейшими преимуществами тренинга стали интерактив, скорость подачи информации, возможность реализовывать…

На этой неделе после долгого перерыва тренинг по продажам заказала компания, продающая автомобили.

На этой неделе после долгого перерыва тренинг по продажам заказала компания, продающая автомобили.

Еще недавно казалось, что авторынок махнул на себя рукой и уже не надеется победить в схватке с остальным рынком. Нашими заказчиками чаще являются компании из  сфер недвижимости, строительства, торговли, дистрибуции. И вот — автомобили. Да еще с пробегом. Крайне непростой, динамичный и очень деликатный бизнес. Тренинг вел Виталий Новиков и это было ни с чем несравнимое удовольствие! Опыт, накопленный в автомобильной отрасли за 10 лет…